Тесты для оценки менеджеров по продажам. Для оценки менеджера по продажам, часто используют различные методы. В основном . Однако, часто, . А вот оценить предподготовку и наличие техники продаж бывает полезно.

В этой статье мы приводим вариант теста, для изначальной оценки уровня менеджера по продажам и наличия у него техники продаж: Основная задача из сферы деятельности менеджера по продажам: *Аналитика. Общение с клиентом. Продажи. Комментарии: Правильный ответ - 3. У менеджера по продажам не будет возникать сомнений при ответе на этот вопрос. Основные этапы продаж это: *Знакомство, выявление потребностей, заключение сделки.

Тест для менеджера по продажам нужна для оценки общего уровня. Какие свои психологические ресурсы менеджер по продажам . Психологические методы подбора и оценки персонала. Менеджеры по продажам: подбор и достоверная оценка потенциала. Способны ли личностные тесты дать достоверный ответ на вопрос – будет ли . Тесты по продажам: для менеджеров и руководителей Анализ знаний в области продаж. Уважаемые коллеги, подскажите, Please, самые продуктивные лучшие психологические тесты для менеджеров по продажам, причем не .

Знакомство, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, заключение сделки. Презентация, работа с возражениями, оформление сделки, аналитическая работа. Комментарии: Правильный ответ - 2. При подготовке к продажам используется: *Клиентская база данных.

В этой статье мы приводим вариант теста, для изначальной оценки уровня менеджера по продажам и наличия у него техники продаж. Тест проверки менеджеров по продажам Р. Морган поможет провести. Нашёл интересный тест для менеджеров по продажам. Какие свои психологические ресурсы менеджер по продажам должен задействовать в .

В чем главная задача менеджера по продажам? Простой тест на определение: подходит ли тебе деятельность менеджера по продажам или продавца-консультанта. Ты готов принять колебания .

Холодный обзвон. Данные дебиторской задолженности. Все перечисленное.

Ни одного из перечисленных. Комментарии: Правильные ответы 1,3. Этот вопрос на внимательность менеджера. Холодный обзвон является частью процесса продажи и любой менеджер об этом знает. Цель первого телефонного разговора с потенциальным клиентом: *Продажа. Создание благоприятного впечатления о себе и своей компании. Достижение договоренности о дальнейшем взаимодействии.

Все перечисленные. Ни одно из перечисленных. Комментарии: Здесь все просто. Правильный ответ - 4. Проекты Домов Программы далее. Какие преимущества получает менеджер по продажам, если с нужным человеком его соединяет по телефону секретарь?: *Можно преподнести свое предложение в наиболее выгодном свете. Можно познакомиться с девушкой. Можно собрать дополнительную информацию о потенциальном клиенте.

Все перечисленные. Никаких. Комментарии: Правильный ответ 3.

Однако у нас был кандидат ответивший на этот вопрос ответами 2 и 3. Сейчас молодой человек работает менеджером и получает около 5. Но это скорее исключение из правил, поскольку так на этот вопрос ответил только он один. Вы открываете продажу обычно: *Знакомством, кратким представлением себя и компании. Короткой презентацией своего предложения.

Поиском потребности, пытаетесь заинтересовать. Пытаетесь сразу заключить сделку. Все перечисленное. Не знаю. Комментарии: Здесь важно соблюдать последовательность этапов продаж. Правильный ответ 1. Вы продаете оптовую партию продукции.

Для уточнения размера отгрузки лучше всего использовать: *уточняющие вопросы. Ситуационные вопросы. Метод SPINFAB концепцию. Все перечисленное. Ни одно из перечисленного. Комментарии: Этот вопрос на квалификацию менеджера и понимание того, сталкивался ли он с подобными ситуациями. Правильный ответ - 1.

Если кандидат отвечает 5, то он вероятно в принципе не понимает что такое техника продаж. Основное понимание FAB концепции состоит в: Превращении преимущества товара в выгоду для потребителя. Превращении свойств товара в выгоду. Превращении свойств товара в его преимущество. FAB концепция - концепция Свойство, Преимущество, Выгода. Комментарии: Суть FAB концепции состоит в превращении свойств товара в выгоду для потребителя. Ответ на этот вопрос позволяет понять работал ли менеджер в западных компаниях.

Такую концепцию в основном изучают на тренингах преимущественно в западных компаниях. Для проведения грамотной презентации необходимо: *Понимание всех достоинств и недостатков своего товара.

Понимание потребностей клиента. Оба. Комментарии: Здесь все просто. Правильный ответ 3. При работе с возражениями клиента, лучше всего использовать: *Уточняющие вопросы. Cитуационные вопросы. Метод SPINЛичный дар убеждения. Все перечисленное.

Комментарии: Это вопрос для профессионалов. Уточняющие и ситуационные вопросы, являются частью метода SPIN, который используется в основном при работе с возражениями клиента. Однако личный дар убеждения на практике, является одним из способов преодолеть даже самые жесткие возражения клиента.

Правильный ответ 3, а отличный ответ: 3,4. На этапе заключения сделки с покупателем, необходимы: *Твердость и решительность. Лояльность и гибкость. Понимание потребностей клиента. Презентационные навыки. Грамотная работа с возражениями. Комментарии: Правильный ответ 1.

Если речь идет о понимании потребности, или презентации, работы с возражениями, то это значит что работа на этих этапах была проведена недостаточно эффективно. Что касается цены и условий, то существуют понятие выгоды. Иногда следует быть гибким, но не лояльным. Особенно при заключении сделки.

Сочетание каких качеств менеджера по продажам важны на этапе выстраивания партнерских взаимоотношений с клиентом?: *Знание продукта, владение техникой продаж, уверенность в себе, энтузиазм. Компетентность, знание основ маркетинга, владение техникой продаж. Понимание специфики бизнеса,умение руководить,умение совершать сделки.

Первое и второе. Ни одно из них. Комментарии: Правильный ответ - 1. Компетентность, знание основ маркетинга - выжны бренд- менеджеру, понимание специфики и умение руководить - важно для руководителя отдела продаж. За все время существования теста, из более чем 6.

Сразу после проведения теста целесообразно првести интервью с испытуемым. Тест - это не оценка специалиста, а ее часть.