Как правильно составить коммерческое предложение: примеры. Коммерческие предложения - часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. Требования к его оформлению .

Студия копирайтера Дениса Каплунова. Относительно недавно в нашем блоге была опубликована статья, сразу ставшая хитом — «1.

Как показал отклик, эта тема очень сильно заинтересовала большое количество читательской аудитории. Что вполне объяснимо. По большому счету, от вступительной части коммерческого предложения зависит его дальнейшая судьба. Человек читает одну страницу текста (внимательно) в течение 2- 3 минут.

• Как составить коммерческое предложение: 4 типа документа + 5 требований к. Вот основные правила оформления коммерческого предложения.
• Бесплатная рассылка «Как составить коммерческое предложение». Ваше КП будет выделяться среди самодельного рекламного.

Коммерческие предложения «сканируют» за несколько секунд. И если в эти секунды мы не смогли «зацепить» читателя, сразу вспоминается фразеологизм — «пиши пропало». Чтобы продолжить затронутую тему, мы решили подготовить еще одну статью, только подойти к вопросу совсем с другой стороны: показать, с каких выражений можно начинать оригинальные коммерческие предложения. Следуйте правилам игры.

Коммерческое предложение начинается не с первой строки, а с мышления. Сначала оно в виде «рыбы» продумывается в голове, а потом уже переходит на бумагу. И только потом подключаются различные «примочки». Никогда не забывайте конкретную цель вашего коммерческого предложения.

Их очень много, и в арсенале компании должно быть несколько «заготовок» по разным целям. Хочу внести точность и ясность: название статьи «1. Ибо шаблонность сегодня далеко не в почете. Вернее и точнее будет сказать так: «1. Слова (как и фразы) всегда можно использовать разные, но суть должна оставаться нерушимой. Для наглядности, мы не будем сотрясать воздух своим воображением и «придумывать» удобные примеры, как это делают многие авторы обучающих статей. Мы приведем 1. 0 сценариев для начала формирования индивидуальных коммерческих предложений и подкрепим их примерами из нашей личной практики — то есть, фрагментами коммерческих предложений, которые мы готовили клиентам «Студии Дениса Каплунова».

Поехали! Ситуация простая: мы отправляем коммерческое предложение на конкретный запрос клиента. То есть, клиент сам хочет изучить наше КП. Ситуация очень благоприятная, потому что нам уже не нужно «подогревать» клиента. Достаточно ему сообщить то, что он сам просит, и сделать это ярко. В такой ситуации самый простой способ для начала коммерческого предложения напомнить клиенту, что он сам просил и показать, что мы именно это и выполняем. Чисто на подсознательном уровне, клиент начинает внимательное чтение, ведь он сам просил эту информацию.

ПРИМЕР: Наталья, здравствуйте! Мы внимательно изучили Вашу просьбу и выполняем ее сразу, чтобы Вы смогли оперативно получить всю информацию по канцтоварам. Это условия именно по тем позициям, которые Вы запросили.

При этом мы можем подобрать аналоги на основе счета (или прайса) другого магазина, чтобы Вы смогли сравнить цены и сделать оптимальный выбор. Или еще один пример коммерческого предложения после телефонного разговора с клиентом: Доброе утро, Иван Иванович! Как мы договаривались во время телефонного разговора, отправляем интересную информацию по сайту Вашей компании.

На сегодняшний день его посещают в среднем 7. При этом мы выяснили, что аудитория потенциальных клиентов на Ваши услуги ГОРАЗДО ШИРЕ! Простой прогноз: 4.

Вам интересней 4. Вот только результаты небольшого исследования основных поисковых запросов, которые вводят представители Вашей целевой аудитории: Запрос . Более детальную информацию прилагаем к этому письму. Как вы понимаете, такой сценарий подходит именно к «горячим» коммерческим предложениям. Хотя при определенных навыках и способностях их можно превращать в «теплые» и даже делать рабочие заготовки. Но это уже другой разговор.

И маленький совет напоследок: если у вас запросили прайс, не отправляйте голую таблицу. Перед ней добавьте персонализацию — обратитесь к клиенту по имени, напомните, что эту информацию он сам у вас запросил.

Это сближает. У каждой сферы бизнеса есть общие проблемы. И также есть проблемы, которые пока невозможно решить существующими возможностями. Такой сценарий идеально подходит при продаже нового уникального решения, которое помогает избавить клиента от острой проблемы. Посмотрите, как мы эту ситуацию обыграли при подготовке коммерческого предложения по новому виджету для интернет- магазинов, который позволяет осуществлять и представлять точные замеры вещей. Это важно, чтобы покупатели были уверены — указанные размеры соответствуют их личным природным данным: Если Вы торгуете одеждой, то знаете, что как минимум 4. Для интернет- магазинов одежды это реально слабое место, так как покупатель видит только картинку и перед покупкой не имеет возможности примерить вещь.

На смену одной приходит другая, и так продолжается практически без остановок. Это как покупать платье со своей леди. Купил, а потом оказывается, что для него в гардеробе нет туфель. Надо это исправлять. Купили туфли. Ну а как же без сумочки? Ну и так далее. Так и в бизнесе. Всегда есть актуальные на текущий момент потребности.

Следовательно, если клиент об них думает, мы можем это обернуть в свою пользу и начать коммерческое предложение именно с этого. Телефонный Справочник Пирятина Полтавской Области. Пример: Вы создали сайт и озадачены вопросами: Как сделать его популярным? Как направить на его страницы поток потенциальных клиентов? Как с его помощью увеличить показатели продаж? Ответов на эти вопросы несколько. При этом наиболее эффективный и качественный ответ – это поисковое продвижение.

Потому что результат поискового продвижения – это «теплые клиенты», которые сами ищут компании, оказывающие необходимые услуги. То есть, они уже хотят купить. Не пройдет? Не прокатит? Люди тоже сначала не верили, что Земля круглая. Словами задаем легкий холодный душ. Человек читает и думает «Да ну ладно. Как такое может быть?»И читает дальше.

Значит, эта вводная тактика сработала. Вот так мы начинали коммерческое предложение по услуге: ? Представим, что Вы решили заниматься рассылкой SMS по базе своих клиентов. Вы собирали данные, и у Вас в базе 1. Вы планируете отправлять SMS минимум 1 раз в неделю.

По общей статистике, от 1. То есть, Ваши сообщения идут «в никуда». За одну рассылку Вы напрасно отправляете от одной до двух тысяч сообщений. Платите за это деньги. И так происходит каждый раз. Вы просто теряете деньги. Какой выход? Почитали, подумали, взвесили и идем дальше.

Сейчас мужчины разучивают способы завязывания галстуков, а девушки — шарфиков. Всегда есть несколько способов добиться интересующей цели. Если ваш продукт — один из таких способов, можно подумать о тактике его отстройки от других альтернатив. И ударить выгодой этого отличия. Такую тактику мы использовали при подготовке коммерческого предложения по услуге проката принтеров: «Прокат принтеров от 1.

Существует много ситуаций, когда покупать принтер (а потом его обслуживать и содержать) экономически неоправданно, особенно если его можно взять в аренду. Примеры ситуаций от наших клиентов: Принятие участия в выставке или форуме. Командировка и невозможность взять принтер с собой.

Необходимость принтера для разовых работ (например, печать в цвете)Потребность в дополнительном принтере на время налоговой проверки. Необходимо срочно и быстро распечатать большой объем документов. Здесь могут не пройти классические техники копирайтинга и ловкости слов.

Порой достаточно выдержать четкий и конкретный язык. Не ходить вокруг да около, а сразу переходить к сути. Эту технику целесообразно использовать тогда, когда клиент уже знает, о чем будет текст. Например, если наше коммерческое предложение сформулировано на странице сайта, куда читатель приходит уже с определенной целью. Виртуальный Басс Синтезатор Gm далее. Смотрите пример текста, в котором мы презентовали «автогаз»: Автогаз — выбор современных водителей, умеющих считать свои деньги. Он позволяет существенно сократить расходы топлива на каждом километре пути, сохраняя привычный комфорт и мощность автомобиля. Более 1. 0 тыс. И вот тому подтверждение: Также такой способ можно использовать при холодных и теплых рассылках или же при публикации коммерческого предложения в форме листовки и другой печатной полиграфической продукции.

Кстати, один из клиентов фирмы признался, что перед нашим грамотным примером прочитал коммерческое предложение по дизельному топливу и отверг его. И, естественно, он готов изучать информацию о таких возможностях.